集团销售KPI统计表
一、总揽
集团销售KPI统计表是在统计分析-销售统计的基础上为了更好的帮助集团下属分店达成销售业绩而推出的一个模块，其目标在于：
1. 为集团管理层制定适合自身情况的分店销售管理提供参考
2. 为集团和分店人员分析分店销售数据、精确定位销售达成提供参考
3. 为集团和分店人员高效地制定行动计划提升分店成交力提供参考
同时，也有效地减少了管理层的日常报表工作时间、节约时间成本，进一步提高管理效率。
二、说明
1. 作为分店销售KPI 的输出，GMS将KPI 的定义和逻辑通过系统转化成相应的数据表及图表帮助集团查看分店销售整体效率，为了能实时的从GMS系统中查看分店销售KPI，需要集团和分店及时准确的将实际发生的业务记录在GMS中。
2. 由于这些KPI 都是考量分店销售的效率，所以报表中的客户基数都是来自销售部门的，换言之，都是由销售部在GMS中创建的销售订单。
3. KPI数据并非实时更新，而是每天夜晚由系统后台日结自动统计更新的；
4. KPI 数据是按照指标年度、部门，区间（月/周）内锁定和保留的，不会随着由个别数值在将来期间内产生的变化而变化。
5. 报表中周次的定义和统计：
涉及到周报表的时候，在一个自然月中，如果有的周不是完整的，这些不完整的天数会加入到其他周次中。（一周7天）,从每月1号开始顺延7天作为一个周期。
例如：2012 年9 月不完整的周： 9 月1-3日和9月29-30日
2012 年9 月第一周应该为9 月1-7 日
2012 年9月最后一周应该为9月22-30 日
三、KPI销售统计表
路径：集团管控-集团整车销售管控-整车销售业务KPI制定/集团销售KPI统计表。
基本结构：
1.整车业务KPI制定用于某指标年度、部门各种销售指标的设置，月指标详见如下：
2. 周指标设置如下：
3.集团销售KPI统计表（月报表）
根据月份、品牌、部门进行数据筛选统计，并以动态图的形式显示在下方，其中：动态图表中的键值队列可自定义设置，如下图所示：
4.相关计算公式如下：
月销售台次 | 本月内审核后的整车销售订单（仅仅是订单审核为标示，不管是否选车，收款等） | | |
月目标总台次 | 取整车业务KPI制定里月目标设置 | | |
销售总台次
达成率 | 销售总台次/目标总台次 | | |
光车销售金额 | 结算售价 | | |
光车销售成本 | 交易让利+进价成本+销售增值税 | | |
光车销售毛利 | 光车销售金额-光车销售成本 | | |
光车毛利率 | 光车销售毛利/光车销售金额 | | |
直销台次 | 销售类型为直销（销售台次） | | |
直销率 | 直销台次/销售总台次 | | |
目标直销台次 | 取 整车直销数量（新增） 的指标（周期和部门要严格符合） | | |
直销台次达成率 | 直销台次/目标直销台次 | | |
直销光车毛利 | 直销过滤（光车销售金额-光车销售成本）（参考商品车结算统计表） | | |
直销光车销售金额 | 直销过滤（结算售价）（参考商品车结算统计表） | | |
装潢台次 | 含委托装潢的（销售台次） | | |
装潢率 | 装潢台次/销售台次 | | |
装潢毛利 | 委托装璜成交售价-委托装璜进价成本(含税)-装璜流转税费 | | |
装潢金额 | 委托装璜成交售价 | | |
装潢毛利率 | 装潢毛利/装潢金额 | | |
保险台次 | 含代办保险的（销售台次） | | |
保险率 | 保险台次/销售台次 | | |
上牌台次 | 含上牌杂费的（销售台次） | | |
上牌率 | 上牌台次/销售台次 | | |
贷款台次 | 购买方式为贷款的（销售台次） | | |
贷款率 | 贷款台次/销售台次 | | |
其他代办台次 | 除了保险/装潢/上牌 之外的其他代办的（销售台次） | | |
其他代办率 | 其他代办台次/销售价偶台次 | | |
增值服务金额 | 委托装潢+保险+上牌+其他代办金额 | | |
增值服务成本 | 委托装璜进价成本(含税)+装璜流转税费 + 保费+保险结算折让+保费流转税+代办支出 | | |
增值服务毛利 | 增值服务金额-增值服务成本 | | |
增值服务毛利率 | 增值服务毛利/增值服务金额 | | |
预估返利 | 预估返利 | | |
综合毛利 | 车价毛利+保险毛利+代办业务毛利+委托装璜毛利+预估返利-返利增值税 | | |
