一个简单的试验:
一个人,把左手的手指放到冷水中,右手的手指放到热水中, 2分钟后.
同时把两个手指放到中间的一个温水中,就产生一个让人哭笑不得的结论,
两个手指感受同一杯水的感觉完全不同.
这就是简单的对比心理起了作用.
我们在销售的车的时候,先销售整车,起码也是10多万, 然后一件件的推荐装饰品,
再贵的装饰品也不贵了,因为有前面的高价格作为对比, 这样的销售策略往往有效.
同样的道理, 如果你感觉客户的整车的心理价位是20万,你最先给客户看的车的价格应该在30万左右,然后再带到20万的价位的车,这样因为有了高价位做对比,20万的车则更加容易被接受.
