这些天一直在看沃尔玛老板的自传,应该说是一个真实的有野心的强人的自传. 总体来说,还是很值得一看的. 如果你也有同样的在全国各地不断的开店的梦想,如果你也梦想有一天希望自己的店能够遍及全国的每个小镇的话,建议你也看一下,也许会给你很多的启发. 也许你能找到一条与众不同的. 从乡镇包围城市的做法. 在今天这样的城市竞争环境中,我认为也许这个方法值的探讨.
现在我们不讨论开店与总体布局的问题.我们谈另外一个话题.就是利润的话题. 关于利润, 大家一定是最关心,最在乎的. 任何事业离不开这个核心. 否则失去了商业本身的价值. 但有两个概念我们需要区分,一个是利润率,一个是利润额,也就是一般所说的利润. 利润率是一个利润占销售额的比率,是一个百分率数字,代表了我们的盈利能力的高低. 而利润额只是一个绝对的数字,就是我们能赚到的钱.
我们做事业,最根本的当然是追求最大的利润. 而不是利润率. 如果利润率只有4%,但一年能赚500万,那已经是很不错的生意了. 如果再高的利润率,即使到了50%,但营业额很小,一年只能赚1万元,那是相当的没有意思. 所以说到底,我们不是追求高利润率,而是高利润. 实际上这里面隐含了一个很重要的思想,就是分享与收获的关系. 一个企业,实际上是一个很多合伙人的事业,包括你的管理层,包括你的一般员工,也包括你的合作者,也包裹你的供应商,甚至包括你的客户. 当你追求高利润率的时候, 同时必然在降低他们的"利润率",因为你要得到更多,所以你就给你管理层相对少的待遇,给你的员工少的工资,给你的合作者很低的利润空间,给你的供应商更低的利润,给你的客户更高的价格. 也就是你的高利润率必然是建立在他们这些人的基础之上. 但你想过没有,这样的高利润率,只会带来低利润,因为你只考虑了自己,保护了自己,却伤害了能够持续给你带来利润的人.
维持一个合适的利润率,甚至是一个低的利润率,也就是你分享了你的利润,你的合作者会更加开心,会更加努力的销售,你的员工也会更加的努力,你的供应商会持续的支持你,你的客户会因为好感而不断的给你带来生意.正因为如此,才能创造一个高的利润额.
一般来说,我们这个行业,维持30%的利润率是比较合适的, 如果你已经拥有更高的利润率,我们建议你降低它,把利润分享给你的管理层,你的员工,你的顾客,也许能让你创造更高的利润, 因为只有大家的满意才是最大的成功,才能带来最大的收获.
