一期龟博士汽车装具加盟店创业计划书
计划概论
"龟博士汽车装具加盟店"是一个正在创建的旨在以龟博士这一汽车美容连锁品牌店为加盟主的创业型汽车美容店.与目前已存在的大部分汽车装具,美容店不同的是,"龟博士汽车装具加盟店"依托经典品牌, 龟博士不但传授各种汽车养护的技术知识,更注重教给经营之道,促销技巧,竞争策略和引导消费的捷径,对于初步创业没有经验,专业知识资金都不够雄厚的我们来说这些要素会使我们最大限度减少风险.这个行业竞争的关键在于地点的选择,服务的质量和设备的条件.另外,前期可能还会面临客户群的建立等问题.我们拟将美容店设在济南西部地区,这里靠近张庄,老屯汽车配件城,各种大型4S店和路边小型汽修厂都很多,有一个很好的汽车维修保养的大环境!另外,本人在济南六年一直生活在这里,认识一批汽车业的朋友,有比较广泛的群众基础.另外,我们都是充满激情的年轻创业者,对于服务质量,我们更可以做到最好!现在问题的关键在于设备和人员的专业素质上!
我本人,从事汽车修理两年半,有半年管理书店的经营经验.有很浓厚的创业激情,有比较广泛的群众基础.在没有更合适的人选之时可出任店长一职.
**将出任财务主管.另外还有技师一名,中级工一名!
本美容店的创建需要租赁60平方以上的厂房,按每月房租0.2万元,一年的租金就是2.4万,加盟费加设备安装等费用4万,周转资金0.5万元,店长,财务主管,技师三人的月工资初期按每月800元.中级工每月600,三个月筹备,培训期的工资共计9000元.这样总投资8万元.我们预计汽车美容店第一年总营业额将达10万,一年半达到收支平衡!
经营管理
经理人员介绍
刘彬先生,现年25岁,专科三年汽车运用技术专业.刘先生在山东交通学院大宇车间做基层汽车维修工作二年半,对汽车有着浓厚的兴趣,有很广泛的汽车业朋友,另外,与人合伙开书店10个月,有与人合作的经验和企业管理的经验.
**先生
**先生(或女士)
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验,其中两位具有汽车专业的知识与经验,另外一位对财务有很好的把握能力,这样的组合给美容店提供了一个坚实的基础,即使万一有某位经理人员因固离任,其他成员可即时填补空白.
上述各位人士虽目前仍在其单位担任职务,但并没有与他们的单位签定任何限制性合同,可以随时离职而加入美容店.这三位经理人员可以签署一基合同约定:他们从加入汽车美容店之日起将至少为本美容店服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年之内将不能从事与中心竞争性的业务.事实上,这三位原始创始人办本美容店投入了大量的人力和资金他们将会致力于办一个成功的美容店.
报酬
三位创始人每年的工资收暂定为1万元,(以后每年年会的时候可以讨论重新调整)这与目前这个行业同等职位人员的工资水平有些差距,但作为创业初期这个特殊阶段,也是比较合理和务实的.
创业所有权分配
美容店最初将发行8万股普通股票,三位创始人每人投资2万元,各换取25%即20000股股票.另外有一或两位不参与经营的投资者共出资2万元,将按出资多少分享25%的股份.
经理人员的责任
店长:刘彬将出任汽车美容店的店长,他是整个店的核心.他的主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导美容店的人员素质培训的责任.
项目设计/公关
*先生将出任这方面的主管.**先生将对美容店行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的服务项目,并负责店面的广告和宣传业务.
车间主任
*先生将出任车间主任一职,这是一个需要专业素质的职务,负责店内员工技术素质的培训和新技术的学习与推广.
财务:聘请**为财务主管,负责正常的财务事件,同时有责任保证财务公正与公开.
另外,美容店的经理人员意识到自身缺管某些经营此店所必需的专长.为了检这种缺失,经理人员可适时吸收一位律师,一位汽车美容专家加盟董事会.他们将对店面的发展提供宝贵的经验和技巧.每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬,如果他们决定离开中心的话,中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权.
市场分析
可行性分析
汽车装饰美容养护,当今世界极具市场潜力的朝阳行业.仅2003年全国装饰市场当年产值就高达900亿.但汽车美容装饰专业应该说在中国才刚刚兴起.随着中国汽车的大众化,其巨大的售后市场将带动这个产业的迅速发展.可以预言,汽车装饰美容养护业必将是今后国内一个炙手可热的新兴投资热点,其极大的利润空间不言而明.汽车工业作为我国经济发展的支柱产业,在我国经济发展计划中已得到确认.根据世界贸易协议的承诺,在2004年底,中国汽车产品过渡期保护措施将解除,预示着汽车价格将大幅度下调,汽车必将成为大众消费品.我国经济学家明确预测:到2005年我国家庭和企业每年购买汽车550万辆,到2010年我国家庭和企业每年购买汽车1000万辆.2010年我国汽车保有量突破7000万大关,其中私家车比例将接近50%.汽车美容养护消费市场之大,由此可见一斑.
如果说汽车的生产和销售是汽车时代的"第一桶金"的话,那么汽车美容养护-这个充满科技含量和汽车文化的结晶,就是汽车时代的"第二桶金".它将引领汽车时代新一轮致富浪潮.
如何才能挖得汽车时代的"第二桶金"
首先,让我们认识,汽车养护的实质是一种养车文化,一种现代文明,它告诉人们如何使自己的车常用常新,不烦恼,不污染环境,同时节省维修时间和人力,物力,财力.它要靠科学,规范的服务赢得客户的信赖.因此它要做到;
学习先进的理念和模式. 为车主提供个性化的汽车养护方案.
而这一切要求,当前最好通过连锁经营为依托才有可能更快速的实现.这是全世界汽车市场的发展结果,也是中国汽车养护美容市场的发展方向.通过连锁发展不但可以快速占有市场,也会因量化而达到降低成本与强化竞争力的目的,形成发展强势.
通过加盟龟博士汽车美容店这个第一步,我们可以顺藤摸瓜,逐步走向自主开发汽车美容养护产品,然后以自主的产品去发展连锁加盟,从而建立自己的品牌(这是后话,一个创业理想思路.)
市场分析
汽车美容的优越性分析
真正的汽车美容概念在国内要来的更迟一些,汽车的漆面就象人的皮肤一样,要接受风吹,日晒,雨淋等大自然的洗礼,阳光里面的紫外线和工业污染产生的酸雨酸雪对于汽车更是一种摧残."汽车美容"是一种拟人化的比喻,是指对于外部车身整体和室内空间的清洁,养护,除菌以达到净化,防腐,防老化,防污染等目的.
汽车美容发展到今天已经成为一种时尚和文化,是有车一族生活中密不可分的一部分.汽车美容绝非寻常的洗洗车而已,更包括打蜡,抛光,封釉,镀膜,内饰翻新,内饰桑拿,光触媒,臭氧杀菌等等.
人们对于环境清洁和身心健康的需求逐渐增大.根据全国各连锁店调查发现,绝大多数客户在洗车的同时需求更高品位的消费,以保护爱车的清洁美丽以及自己和家人的健康.这是人民生活水平提高的象征和时代进步的趋势.
单纯的汽车饰品店与汽车美容店相比分析
让我们先从汽车精品饰品来分析,中国的轻工业非常发达,以浙江一些大型小商品集散地为依托的精品饰品市场繁荣昌盛,品种齐全.目前在国内消费框架上是绝对的买方市场,价格又非常的透明.多品种的竞争导致利润点的急速下降,没有一种饰品品牌敢自称没有竞争的危机.再有,在日常生活中一般的司机和车主是在寻求洗车,美容,装饰的时候顺便进行一些小饰品的消费.俗语说"一年百货,十年积货",对于一些小的投资商而言投资专营的饰品店断然不是好的发展途径.
汽车维修养护与汽车美容店的对比分析
汽车制造水平逐年提高,新车的质量也越来越好,新车的事故率也越来越低.而且每辆新车在前两年几乎都去4S店进行维修和保养,这导致了国内汽车维修养护业生意越来越不好做.不好做的原因不是车辆少了,虽然国内汽车越来越多,发展环境整体是好的,但生意的利润越来越薄,油水越来越少.我们只要静静的观察一下汽车养护和维修业,无论是大规模,还是小规模的店面,只要不与知名品牌挂上钩,生意几乎都是冷冷清清,门可罗雀.
汽车装饰(汽车改装)与汽车美容的对比分析
汽车装饰,有人称其"汽车改装",但很多人还是糊里糊涂的把汽车装饰和汽车美容混在了一起.我们经常看见一些朋友谈起汽车美容就先追溯到什么太阳膜啦,地胶啦的兴起,这些舞文弄墨的人中也包含一些自称专家或行家的人.汽车装饰或汽车改装是指进一步改善原车没有的表观和性能的行为.由于整体汽车工业环境的影响,中国的汽车装饰行业也是充满了特色的"Made in china". 所以国内汽车装饰包含的项目也比较复杂,表观上可分为外饰,内饰,底盘,性能上可分为音像系统,安保系统等等.但即使是在过于发烧的车友,也不可能天天开着自己的车去改装.对于普通车主来说,一般大举措的装饰,只有一次.
竞争分析
这类分析还需要进一步的调查,理论上来讲,主要竞争来自于6公里以内的同类汽车美容店,而目前来看,相同的汽车美容店在济南西部还不很多,选好位置,应该可以避免同类之间的竞争,现在还有一种竞争就是来自于一些汽修厂附带着洗车装具,这类汽车美容,大都不够专业,工具不全,技术力量不够强,但长期培养的一些老客户不容易拉过来.但相信通过整洁的环境,优良人性化的服务,一段时间内可以培养一批自己的忠实客户.
企业操作计划
选择地点
选择地点要全面的分析研究(包括位置的可进入性,大小,分区的限制及济南西部地区的地价等),目前地点待定,应该选择双向通车,车流量大,车速最好能在25脉左右,进出车方便的路边店面,室内应有双车位工作面积,饰品室(即100平米以上),室外可利用空地近可能开阔.
设备
龟博士创业店为初次创业的企业提供以下一些设备与资料,总价值3.98万元.
店面要求 60-100M2
同城商圈保护范围 1公里
经营项目 专业洗车,美容,装饰等
专业培训 免费培训1名店长和2名技工
培训期 三周
投资待遇:
管理费 免费
龟博士学校代理招生资格 有
加盟资格网上认证查询 有
企业CI形象使用权 有
企业经营模式使用权 有
企业专利技术使用权 有
开业前策划 客源分析,门店选址,
店面VI设计,开业营销策划
开业后扶持 卖点设计,营销模式指导
销售返点 有
龟博士专业施工单 壹套
龟博士工作胸卡 壹套
各种财务及美容票据统计表 壹套
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