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“5米之内搞定客户” 汽车销售也玩行为艺术
2007/6/18/09:12  来源：华西都市报  作者：段旭
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    汽车市场竞争不断升级，各种花样的汽车销售方式和方法也在不断翻新。时下，记者在采访中发现了一个非常有趣的现象，为了抓住消费者的眼球，汽车厂家在营销方式上开始玩刺激的“行为艺术”，抢夺了不少消费者的眼球。

    代表作品：5米之内搞定客户

    作品描述：日前，新卡罗拉在成都巡展。厂方放出豪言，该车对消费者极具“杀伤力”，只需试驾5米便能“搞定”客户，因此，厂家推出了“5米之内搞定客户”营销新理论。紧接着，自主品牌奇瑞的高端产品东方之子在北京开展了“东方之子千里一箱油”大型试驾挑战活动，目的是向消费者展示东方之子ACTECO1.8L发动机的节油性能，同时通过长途驾驶考验东方之子的内在品质。因此，奇瑞汽车的部分经销商在此基础上又提出了“1000公里搞定客户”的概念。

    记者点评：丰田和奇瑞都是在制造营销概念。丰田5米之内就能让你下决心买车，说明厂家对这款车的外形非常有信心。而东方之子试驾1000公里搞定客户，主要是从车的内在品质的角度来作文章。

    代表作品：Saab萨博贴地飞行

    作品描述：作为Saab萨博诞辰60周年全球庆典活动的重要组成部分，Saab萨博性能表演团队“空降”中国。四名最优秀的“Saab萨博飞行员”驾驭着未经任何改装的Saab萨博全系车型在四大都市的机

    场赛道上为观众呈献蛇形穿梭、高速蛇行对开、高速爆胎、两轮侧向驾驶等高难度动作，令人眼花缭乱的极限表演，充分彰显了Saab萨博运动轿车领先世界的动力

    与操控性能。

    记者点评：Saab萨博是典型的醉翁之意不在酒，在乎销售也！通过这种刺激的极限表现，充分展示了Saab萨博的良好性能。

    代表作品：奔腾挑战极限静压

    作品描述：去年7月，奔腾在举行新车上市发布会时，为体现一汽奔腾的安全性，首先在一辆车上加载了重达2.7吨的集装箱，接下来集装箱上又有48名体重在75公斤的男子陆续上来。最终，一汽奔腾承载5.987吨的重量却几乎没有变形，成功完成极限挑战。

    记者点评：厂商之所以这么做无疑是想证明奔腾的抗静压能力，让消费者认识到奔腾车身强度的确是非常突出的。

    代表作品：上海大众解剖车

    作品描述：在国内任何大型车展上，你都可以看到上海大众汽车的展台上会出现一台只剩下骨架的解剖车，观众可以一目了然地看到发动机舱、车身侧围的结构、激光焊接、钢板的厚度以及途安独有的四连杆独立悬挂结构。甚至车轮的轮毂以及轮胎的横截面也清晰可辨。

    记者点评：解剖车的展示不仅在国内尚属首次，即使是在国际知名的大型车展上也不多见。并不是所有厂家都有这种自信将所有外在的包装统统剥去，将产品最本真的制造工艺水平、设计理念等公诸于众的，而上海大众，恰恰自信地做到了这一点。